Notícias

Sua indústria lançou um novo medicamento e precisa garantir o sucesso das vendas. Afinal, trata-se de um produto de alto valor agregado e que não pode correr o risco de ficar encalhado nas gôndolas. A essa altura você já fez um estudo de painel, mas mesmo assim ainda...

Uma pesquisa realizada pelo Instituto Febrafar de Pesquisa e Educação Continuada (IFEPEC) no ano passado, apontou que o índice de fidelização do shopper no PDV caiu significativamente nos últimos seis anos. Em 2010, 66,8% dos consumidores compravam quase sempre no...

Nos últimos anos os não medicamentos vêm ganhando cada vez mais força dentro da farmácia. De acordo com dados da Close – Up, esses produtos representam cerca de 1/3 do volume de vendas em unidades e sua representatividade vem crescendo dentro do setor. Dentro desse...

O modelo de drogarias evoluiu muito nos últimos tempos e, com ele, o merchandising para farmácias também. No início, a farmácia apenas dispensava os produtos atrás do balcão. Clientes somente entravam na área atrás do balcão para tomar uma injeção ou tirar a pressão....

Merchandising é uma palavra de origem inglesa, que de forma bem simples, pode ser entendido como o ato de fazer negócio. São técnicas de marketing para o planejamento e promoção de produtos, indicando a melhor maneira de se trabalhar para obter melhores resultados na...

Alguns aspectos do merchandising no canal farma podem favorecer, e muito, a prática do trade marketing no segmento. Antes de entrarmos de fato no assunto deste post, ou seja, merchandising, proponho que façamos uma análise. Complemente sua leitura: Estratégias...

Entre outras questões, duas das principais preocupações da indústria farmacêutica são entender como evitar a ruptura e exibir seus produtos no ponto de venda. Também são comuns dúvidas em relação ao treinamento do PDV para obter o sucesso esperado. As farmácias, assim...